俄羅斯工業設備的市場前景分析

俄羅斯巨大的新興市場吸引著各國的設備生產商。我國的小型設備除了價格優勢外,還具有實用性,品種也多,非常適合俄羅斯小企業和個體業者。

近年來,俄羅斯經濟復蘇,輕工機械設備的市場日趨升溫,而俄羅斯本國的設備生產供應能力薄弱,小型機械設備主要依賴進口,市場廣闊。俄羅斯用戶在選購設備時,除了要了解機械的技術性能外,一般都需要看到樣機實物。目前,俄羅斯還沒有一家專門展銷中國產小型設備的場所,而生產廠家又大多處在我國的內地,來往極其不便,加上購買后的調試維修、零配件供應等諸多問題,給希望采購我國小型機械設備的俄羅斯客戶增加了困難,嚴重制約了小型機械設備的對俄出口。

我國機械企業如何進入俄羅斯小型機械市場?首先,要圍繞俄羅斯市場急需的小型設備品種選擇適合條件的國內生產廠家??梢栽谥卸磉吘吃O立中國優質小型機械產品展銷廳,向俄羅斯用戶、代理商常年展示企業提供的樣機。同時,在俄羅斯重點地區、主要城市選擇代理商,建立并管理銷售網絡和設施、加大宣傳促銷。公司與廠家的關系是境外總代理的關系。其次,營銷目標市場可以立足俄羅斯遠東地區,面向西伯利亞,逐步輻射俄歐洲地區。選擇準備創業的小業主、小企業或正在運行中的有設備更新需求的中等企業作為目標客戶。產品要價格適中,突出實用性強、產品耐用的特點。銷售宣傳方式可以采取在傳統媒體做廣告宣傳,如俄文報紙、電視臺。還可以通過網上促銷以及參加俄羅斯內地舉辦的各種洽談會。我國相關企業應抓住時機,及時向俄羅斯提供高品質產品。同時注意在貿易中對來自國外的咨詢類信息能及時回饋,重要品種應提供樣機,接單后能及時供貨。并且協助廠家建立完善的客戶管理制度,定期跟蹤、走訪。


三级无码